徐建偉:養(yǎng)殖要精心 服務要盡心
養(yǎng)殖要精心 服務要盡心
——訪石家莊市銘達飼料有限公司銷售經理 徐建偉
■本刊 岳含笑
徐建偉,河北省毛皮產業(yè)協(xié)會副會長,河北省毛皮產業(yè)協(xié)會認定的首批“最美區(qū)域經理”,2019年5月被認定為河北省毛皮動物產業(yè)“領軍人物”。2006年大學畢業(yè)后一直服務于石家莊市銘達飼料有限公司。
本刊:徐總您好!作為毛皮動物養(yǎng)殖服務商,這些年在養(yǎng)殖一線開展服務,一定有一些心得,請您與大家分享。
徐:“沐蜂科技”(石家莊市銘達飼料有限公司)是河北省毛皮產業(yè)協(xié)會副會長單位,連續(xù)兩年被認定為河北省毛皮動物專用產品銷售“金牌企業(yè)”。公司以多年從事動物營養(yǎng)研究和長期從事服務一線的教授專家為骨干的研發(fā)隊伍,確保了產品的高效性和穩(wěn)定性,也確保我們始終立于飼料行業(yè)科技水平的前沿。
公司成立伊始,便提出了“品質是企業(yè)的生命線,科技是發(fā)展的原動力”的口號。“我們一定要生產好的產品,我們必須要生產好的產品”的產品理念,已深入公司每位員工的思想與行動中。公司建立的毛皮動物研究所是產品質量的基礎,先進的配方及生產工藝是產品質量的保證,完整的售后服務是產品的延伸。深化加強銷售網絡建設,深化建立和諧廠商關系,在同行業(yè)中獨樹一幟,成績斐然。
作為服務商,除了產品過硬外,良好的服務理念也是很重要的。“盡心”是我們做好服務的基本要求,也是我們能和客戶親如一家的主要保障。正因如此,使得我們的產品廣銷于河北、山東、東北各省等地區(qū)。
本刊:這幾年毛皮市場起起伏伏,您有什么深刻的感觸或者體會嗎?
徐:我談談銷售服務這方面的感受,尤其是近兩年感受特別特別深。山東蓬萊,這是我一手做起來的非常有感情的一個市場。當地人特別好打交道,只要你產品好,他就敢用;只要你產品好,就是多花點錢也無所謂。在高峰時期,蓬萊這個市場有400多家養(yǎng)殖戶。但是現(xiàn)在養(yǎng)貂的加上養(yǎng)狐貍的,零零散散的,就剩了60多家。養(yǎng)殖戶數量急性縮減得太厲害了,讓人很是傷心。
在這個過程中,對我沖擊比較厲害的一點,是因為本身做飼料的公司特別多,競爭也很激烈。但這兩年開始出現(xiàn)了不正常的競爭,原來能賣到四百五價位的產品,現(xiàn)在賣到二百多。中國的古話,買的不如賣的精。一味的低價,產品品質肯定上不去。
我舉一個非常簡單的例子,前段時間石家莊地區(qū)的高溫天氣,一直都持續(xù)在四十多度。水貂因為本來采食時間就比較長,天氣一熱,還沒等到它吃完,食物就酸敗變質了。所以在飼料添加劑里加一些防腐劑,可以起到保鮮作用。這個防腐劑有很多種,大家就算不懂,但從網上一搜就能搜索出來,對肉食起到保鮮效果最好的防腐劑就是山梨酸鉀。山梨酸鉀是食品用級別,也很安全。在一線養(yǎng)殖戶走訪中,我也遇到過,有的養(yǎng)殖戶就圖價格便宜,買的苯甲酸鈉,它屬于化工防腐保鮮劑,但其實這個是有毒的。在養(yǎng)殖過程中,因為飼料攪拌不均,劑量過大過多等問題,從而出現(xiàn)了水貂中毒現(xiàn)象,十分可惜。
另外,今年在山東某地,因為打黃體酮出現(xiàn)的嚴重事故,搞養(yǎng)殖的可能都知道這個情況。我們諸城有一個代理商,說他那邊有個養(yǎng)殖戶,存種七百左右,往年基本上到五一前后就產仔完了,結果今年到四月底了,產量才不到三百,給養(yǎng)殖戶造成了非常慘重的損失。
本刊:您對我們養(yǎng)殖戶有什么想說的呢?
徐:我想表達的是養(yǎng)殖不易,這么多年,扛不住的基本上都被淘汰了。真正養(yǎng)得好的,堅持走到現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶,肯定有比別人厲害的一點。我也希望咱們能夠繼續(xù)一起努力,大家養(yǎng)殖上要精心,我們服務上要盡心,共同走出市場的低谷。