學會“定位和聚焦”
安陽市翔邦農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責任公司董事長 趙金寶
安陽市翔邦農(nóng)業(yè)開發(fā)有限責任公司創(chuàng)建于2006年，為“中國肉鴿行業(yè)科技創(chuàng)新示范企業(yè)”“全國肉鴿行業(yè)50強企業(yè)”“河南省優(yōu)秀科技型企業(yè)”“河南省科技推廣先進單位”“安陽市科普示范基地”“標準化規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)(場)”。公司創(chuàng)始人趙金寶先后榮獲“安陽市創(chuàng)業(yè)新星”“安陽市創(chuàng)業(yè)帶頭人”“安陽市五一勞動獎章獲得者”“安陽市中小企業(yè)協(xié)會秘書長”“安陽市創(chuàng)業(yè)導師”“河南省青年創(chuàng)業(yè)導師”“中國肉鴿行業(yè)科技創(chuàng)新人才獎”“中國改革開放四十周年肉鴿行業(yè)杰出貢獻獎”等獎項，并在多次創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，其關于鴿業(yè)發(fā)展的諸多論文也多次在全國獲獎，并發(fā)表和摘錄在國家級的期刊和書籍中。他還擔任中國畜牧業(yè)協(xié)會鴿業(yè)分會副秘書長、安陽市創(chuàng)業(yè)就業(yè)促進會副會長、安陽市電商協(xié)會秘書長等社會職務。
本刊：趙總您好!非常高興您能接受我們的采訪。近幾年，公司逐步由單純養(yǎng)殖向深加工延伸，請您詳細介紹一下這方面的工作。
趙:不客氣，咱們都是老朋友了，也非常感謝咱們協(xié)會這么多年以來，為全國特養(yǎng)行業(yè)的辛勤耕耘和傾力付出。
我們公司自2006年創(chuàng)建以來，經(jīng)過多年的努力，逐步發(fā)展成為豫北地區(qū)最大的肉鴿養(yǎng)殖基地，并被評為“肉鴿行業(yè)全國50強”。但隨著企業(yè)的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些問題。比如養(yǎng)殖規(guī)模越大，養(yǎng)殖風險和市場風險也就越大;產(chǎn)品以鮮活為主，受市場波動影響太大等。
為了解決這些問題，我們適當壓縮了養(yǎng)殖規(guī)模(走公司+基地+農(nóng)戶的模式)，并結合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(熟肉食品加工)和地理優(yōu)勢(地處晉冀魯豫交匯處且交通便利)，于2013年和2014年分別成立了兩家公司。其中，安陽市翔邦農(nóng)業(yè)開發(fā)公司以肉鴿系列產(chǎn)品研發(fā)、加工(主要是OEM)、推廣等為主;河南翔邦商貿(mào)公司以銷售和貿(mào)易為主(有進出口資質(zhì))。
為了更進一步的拓展銷路和面對目標用戶，我們公司近幾年一直在“OTO”和“FFC”等方面做了大量的細致工作。其中，線上我們設立自己的網(wǎng)店、微店、網(wǎng)上餐廳、點餐小程序和自媒體(公眾號、抖音和網(wǎng)站等);線下我們跟當?shù)亟鹑谙到y(tǒng)、餐飲行業(yè)緊密合作，并于2018年成立了第一家線下體驗店【谷元鴿坊】。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，希望我們的探索和實踐，能為行業(yè)帶來可借鑒的經(jīng)驗，為消費者帶來安全健康的美食和溫暖，為企業(yè)和員工帶來實實在在的利潤和更好的發(fā)展空間。
本刊：您認為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素是什么?
趙:我認為企業(yè)發(fā)展的關鍵因素有三：
一是，要結合行業(yè)特征和企業(yè)自身特點，學會“定位和聚焦”。不尊重行業(yè)特征，不顧及自身特點，不定位目標用戶，不聚焦勤奮深耕，就會走更多的彎路和險峰!
二是，結合上述的研討、定位，在產(chǎn)品和服務方面方面下大力氣，不斷迭代和完善。什么線上線下，什么“互聯(lián)網(wǎng)+”都不過是工具而已，關鍵是產(chǎn)品和服務本身，“產(chǎn)品硬，服務佳”才是硬道理和真本事，才能有大發(fā)展!
三是，注重組織化建設。再好的產(chǎn)品、創(chuàng)意和項目，沒有優(yōu)良的團隊和優(yōu)質(zhì)的組織，就不可能得到長遠的可持續(xù)發(fā)展!
本刊：請介紹一下公司今后的發(fā)展方向和目標。
趙:未來，我公司將繼續(xù)在肉鴿行業(yè)勤奮務實深耕細作，多發(fā)展一些志同道合的同行和異業(yè)聯(lián)盟，多開辦一些【谷元鴿坊】直營和加盟連鎖體驗店;逐步形成“養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、餐飲、服務”一條龍的產(chǎn)業(yè)模式;堅持打造“從農(nóng)場到餐桌”“線上認知支付+線下體驗消費”的生態(tài)社群;并最終發(fā)展成為“以鴿產(chǎn)品為標桿的大健康產(chǎn)業(yè)”。
